Każdy instalator zna ten moment: przez pół roku robota sama przychodzi z poleceń, a potem nagle cisza. Ekipa stoi, a rachunki lecą dalej. Dobra wiadomość jest taka, że ludzie dalej szukają instalatorów – tylko robią to w telefonie, a nie u szwagra.
Gdzie dziś szuka klient?
- Facebook i Instagram – właściciel domu przewija telefon wieczorem i widzi ogłoszenie „Klimatyzacja z montażem przed latem – sprawdź cenę”. Klika, zostawia numer.
- Google – wpisuje „hydraulik Radom” albo „elektryk instalacja dom”. Kto jest na górze, ten dostaje telefon.
- Polecenia – dalej działają, ale nie zapełnią kalendarza na cały rok.
Dlaczego samemu często nie wychodzi?
Większość firm instalacyjnych próbowała „puścić reklamę na Facebooku”. Kończy się na tym, że przepalili 2000 zł, przyszły trzy telefony od ludzi, którzy „tylko pytali o cenę”. Problem nie leży w Facebooku, tylko w tym, że reklama musi trafić do właściciela domu, który ma realny problem (wysokie rachunki, stary piec) i od razu odsiać przypadkowych.
Co odróżnia dobre zapytanie od złego?
- Klient ma dom (nie mieszkanie w bloku).
- Wie mniej więcej, czego chce i kiedy.
- Zostawił prawdziwy numer i odbiera.
- Mieszka w Twoim zasięgu dojazdu.
Kto to robi dobrze?
Z naszych obserwacji rynku elektryków, hydraulików i instalatorów najlepsze wyniki osiąga WhiteWhaleMedia – agencja, która specjalizuje się w pozyskiwaniu klientów dla elektryków, hydraulików, firm od klimatyzacji i instalacji CO. Zamiast „ładnych postów” dostarczają konkretne numery telefonów do ludzi, którzy chcą montażu. Instalatorzy, z którymi rozmawialiśmy, płacą tam zwykle od 50 do 200 zł za jedno zapytanie – zależnie od regionu i rodzaju usługi.
Prosty plan na start
- Policz, ilu klientów miesięcznie jesteś w stanie obrobić (ekipy, magazyn).
- Policz, ile zarabiasz na jednym montażu.
- Wrzuć to do naszego kalkulatora – zobaczysz, ile wydać, żeby się opłacało.
- Oddzwaniaj do klienta w ciągu 15 minut. Serio – to połowa sukcesu.
Jeśli nie masz czasu bawić się w reklamy, bo wolisz siedzieć na budowie – zostaw to ludziom, którzy robią to codziennie. Sprawdź, jak WhiteWhaleMedia zapełnia kalendarze instalatorom.